برنومرکز تخصصی توسعه درآمد
صنایع و کسب‌وکارها

هر صنعت، مسئله‌های درآمدی خودش را دارد

چالش‌های رایج هر صنعت را می‌شناسیم و راهکار را متناسب با چرخه فروش، مشتری و کانال‌های همان صنعت طراحی می‌کنیم.

تولیدی و صنعتی

برای تولیدکنندگانی که می‌خواهند فروش را از وابستگی به چند مشتری یا نماینده بزرگ خارج کنند و کانال‌های تازه بسازند.

چالش‌های رایج

  • وابستگی فروش به چند مشتری عمده یا شبکه محدودی از نمایندگان
  • نبود تیم و فرایند فروش ساختاریافته برای مشتریان سازمانی
  • شناخت کم از مصرف‌کننده نهایی و برند کم‌رنگ در بازار
  • دشواری ورود به بازارهای جدید یا فروش آنلاین

فروشگاه‌های اینترنتی و برندهای آنلاین

برای فروشگاه‌ها و برندهای آنلاین که می‌خواهند با هزینه جذب کنترل‌شده، نرخ تبدیل و خرید تکراری را بالا ببرند.

چالش‌های رایج

  • افزایش مداوم هزینه جذب مشتری از تبلیغات آنلاین
  • نرخ تبدیل پایین و رهاشدن سبدهای خرید
  • رقابت فشرده و دیده‌نشدن در مارکت‌پلیس‌ها
  • خرید تکراری کم و وابستگی به مشتریان جدید

خدمات B2B و شرکت‌های سازمانی

برای شرکت‌های خدماتی و سازمانی با چرخه فروش طولانی که به جذب لید باکیفیت و فرایند فروش منظم نیاز دارند.

چالش‌های رایج

  • چرخه فروش طولانی و حضور چند تصمیم‌گیر در سمت مشتری
  • وابستگی جذب مشتری به شبکه ارتباطی مدیران
  • پیگیری نامنظم فرصت‌های فروش و از دست رفتن قراردادها
  • دشواری نشان دادن ارزش خدمت پیش از خرید

سلامت و زیبایی

برای کلینیک‌ها، مراکز زیبایی و برندهای سلامت که می‌خواهند جذب مراجعه‌کننده و وفاداری او را منظم و قابل پیش‌بینی کنند.

چالش‌های رایج

  • تبدیل‌نشدن پیام‌ها و تماس‌های ورودی به نوبت یا خرید
  • وابستگی شدید جذب مشتری به شبکه‌های اجتماعی
  • اعتمادسازی در بازاری حساس و پررقابت
  • مراجعه مجدد کم و نبود برنامه برای مشتریان قبلی

آموزش

برای آموزشگاه‌ها، مؤسسات و پلتفرم‌های آموزشی که می‌خواهند ثبت‌نام را پایدار کنند و مشاوره‌های فروش اثربخش‌تری داشته باشند.

چالش‌های رایج

  • فصلی بودن ثبت‌نام و نوسان شدید درآمد
  • نرخ تبدیل پایین مشاوره‌های تلفنی به ثبت‌نام
  • رقابت سنگین و هزینه بالای تبلیغات آنلاین
  • نبود برنامه برای ثبت‌نام مجدد و دوره‌های تکمیلی

املاک و ساختمان

برای سازندگان، مشاوران املاک و شرکت‌های ساختمانی که معاملات باارزش و چرخه تصمیم طولانی دارند.

چالش‌های رایج

  • لیدهای پرتعداد اما کم‌کیفیت از آگهی‌ها و تبلیغات
  • چرخه تصمیم طولانی خریدار و پیگیری ناکافی
  • پراکندگی اطلاعات مشتریان میان کارشناسان
  • وابستگی فروش به مهارت فردی چند مشاور

پخش و توزیع

برای شرکت‌های پخش و توزیع که می‌خواهند پوشش بازار، بهره‌وری نیروی فروش و مدیریت مشتریان را بهبود دهند.

چالش‌های رایج

  • پوشش ناکافی بازار و مناطق فروش
  • کنترل‌پذیری کم عملکرد ویزیتورها و فروشندگان میدانی
  • ساختار پورسانتی که به سودآوری و وصول مطالبات توجه نمی‌کند
  • داده‌های پراکنده فروش و نبود گزارش به‌موقع برای مدیریت

استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای فناوری

برای استارتاپ‌ها و شرکت‌های فناوری که محصول ساخته‌اند و حالا باید مدل فروش و مسیر رشد تکرارپذیر پیدا کنند.

چالش‌های رایج

  • نامشخص بودن مشتری هدف و تناسب محصول با بازار
  • نبود فرایند فروش تکرارپذیر و وابستگی فروش به بنیان‌گذاران
  • مدل درآمدی و قیمت‌گذاری آزموده‌نشده
  • محدودیت منابع برای ساخت تیم فروش و بازاریابی

بیا بنشینیم ببینیم چطور درآمدت را رشد بدهیم

مسئله کسب‌وکارت را برایمان بنویس. کارشناسان برنو بررسی می‌کنند و برای جلسه نیازسنجی با تو تماس می‌گیرند. جلسه نیازسنجی اولیه بدون هزینه است.