تولیدی و صنعتی
برای تولیدکنندگانی که میخواهند فروش را از وابستگی به چند مشتری یا نماینده بزرگ خارج کنند و کانالهای تازه بسازند.
چالشهای رایج
- وابستگی فروش به چند مشتری عمده یا شبکه محدودی از نمایندگان
- نبود تیم و فرایند فروش ساختاریافته برای مشتریان سازمانی
- شناخت کم از مصرفکننده نهایی و برند کمرنگ در بازار
- دشواری ورود به بازارهای جدید یا فروش آنلاین