مدل‌های همکاری
مدل‌های همکاری با برنو: مشاوره جلسه‌ای، پروژه با مبلغ مشخص، قرارداد ماهانه، برون‌سپاری فروش، خدمات مبتنی بر عملکرد و مشارکت تجاری.
هر کسب‌وکار در مرحله، اندازه و وضعیت متفاوتی قرار دارد؛ به همین دلیل خدمات برنو قیمت ثابت و یک شکل همکاری واحد ندارند. پس از جلسه نیازسنجی، متناسب با مسئله و هدف شما یکی از مدل‌های زیر، یا ترکیبی از آن‌ها، پیشنهاد می‌شود. در همه مدل‌ها، دامنه کار، خروجی‌ها، زمان‌بندی و شرایط مالی پیش از شروع به‌صورت مکتوب مشخص می‌شوند.
۱. مشاوره جلسه‌ای
چیست: یک یا چند جلسه مشاوره تخصصی با محوریت یک موضوع مشخص؛ مثل بررسی قیف فروش، ساختار پورسانت، استراتژی قیمت‌گذاری یا انتخاب CRM.
مناسب چه زمانی است: وقتی تیم اجرایی دارید و به نگاه تخصصی، تصمیم‌سازی یا بررسی مستقل یک موضوع نیاز دارید؛ یا وقتی می‌خواهید پیش از تعهد بزرگ‌تر، شیوه کار برنو را از نزدیک ببینید.
چطور شروع می‌شود: موضوع جلسه در نیازسنجی مشخص می‌شود، اطلاعات لازم پیش از جلسه از شما دریافت می‌شود و پس از جلسه، جمع‌بندی و توصیه‌ها در اختیارتان قرار می‌گیرد.
۲. پروژه با مبلغ مشخص
چیست: انجام یک کار با دامنه و خروجی‌های تعریف‌شده در بازه زمانی مشخص؛ مثل عارضه‌یابی فروش و درآمد، طراحی استراتژی ورود به بازار، استقرار CRM یا طراحی سایت.
مناسب چه زمانی است: وقتی مسئله و خروجی مورد انتظار به‌اندازه کافی روشن است و می‌خواهید هزینه و زمان از ابتدا مشخص باشد.
چطور شروع می‌شود: پس از نیازسنجی، پیشنهاد مکتوب شامل شرح کار، مراحل، خروجی‌ها، زمان‌بندی و مبلغ ارائه می‌شود و پس از توافق، پروژه آغاز می‌شود.
۳. قرارداد خدمات ماهانه
چیست: همکاری مستمر با دامنه کار ماهانه مشخص؛ مثل مدیریت بازاریابی و کمپین‌ها، تولید محتوا، پشتیبانی CRM و تحلیل داده یا مشاوره مداوم مدیریت فروش.
مناسب چه زمانی است: وقتی کار ماهیت پیوسته دارد و نتیجه آن در طول زمان و با بهبود مداوم ساخته می‌شود.
چطور شروع می‌شود: معمولاً با یک دوره راه‌اندازی برای شناخت دقیق کسب‌وکار و تعیین شاخص‌ها شروع می‌شود و پس از آن، گزارش و جلسه مرور دوره‌ای جزئی از همکاری است.
۴. مدیریت و برون‌سپاری فروش
چیست: برنو بخشی یا تمام عملیات فروش شما را برعهده می‌گیرد؛ از پیگیری و تبدیل لیدها و فروش تلفنی تا مدیریت تیم فروش و فروش به مشتریان سازمانی.
مناسب چه زمانی است: وقتی تیم فروش ندارید یا نمی‌خواهید از صفر آن را بسازید، یا تیم فعلی به مدیریت و فرایند حرفه‌ای‌تری نیاز دارد.
چطور شروع می‌شود: ابتدا محصول، مشتری هدف و فرایند فروش فعلی بررسی می‌شود، اسکریپت و شاخص‌ها تعریف می‌شوند و فروش در یک دوره آزمایشی آغاز می‌شود تا بر اساس نتایج آن، همکاری ادامه یا توسعه پیدا کند.
۵. خدمات مبتنی بر عملکرد یا درصد فروش
چیست: بخشی از هزینه همکاری به نتایج قابل اندازه‌گیری، مانند فروش انجام‌شده یا شاخص‌های توافق‌شده، وابسته می‌شود.
مناسب چه زمانی است: وقتی امکان اندازه‌گیری دقیق و شفاف نتیجه وجود دارد و محصول یا خدمت شما آمادگی فروش در مقیاس بالاتر را دارد. این مدل برای همه پروژه‌ها مناسب نیست و پس از بررسی پیشنهاد می‌شود.
چطور شروع می‌شود: شاخص‌ها، روش اندازه‌گیری، سهم هر طرف و نحوه گزارش‌دهی پیش از شروع به‌صورت مکتوب توافق می‌شود.
۶. همکاری و مشارکت تجاری
چیست: همکاری بلندمدت که در آن برنو و کسب‌وکار شما در توسعه یک کانال درآمد، محصول یا بازار مشخص شریک می‌شوید.
مناسب چه زمانی است: وقتی فرصت رشد قابل توجهی وجود دارد و هر دو طرف آمادگی تعهد بلندمدت و تقسیم ریسک و منافع را دارند.
چطور شروع می‌شود: با بررسی دقیق فرصت، طراحی مدل مشارکت و تنظیم توافق‌نامه‌ای که نقش‌ها، مسئولیت‌ها و سهم هر طرف را روشن می‌کند.
کدام مدل برای شما مناسب است؟
لازم نیست از ابتدا مدل همکاری را انتخاب کنید. در جلسه نیازسنجی، پس از شناخت مسئله و هدف شما، مناسب‌ترین مدل یا ترکیبی از چند مدل را پیشنهاد می‌دهیم. جلسه نیازسنجی اولیه بدون هزینه است.
بیا بنشینیم ببینیم چطور درآمدت را رشد بدهیم
مسئله کسب‌وکارت را برایمان بنویس. کارشناسان برنو بررسی می‌کنند و برای جلسه نیازسنجی با تو تماس می‌گیرند. جلسه نیازسنجی اولیه بدون هزینه است.