طراحی ساختار پورسانت و انگیزش

ساختار پورسانت، رفتار فروشندگان را بیش از هر دستورالعملی شکل می‌دهد. اگر پورسانت فقط بر مبلغ فروش باشد، فروشندگان ممکن است با تخفیف‌های بی‌رویه سود را قربانی کنند، محصولات سخت‌فروش را نادیده بگیرند یا به فروش‌هایی بسنده کنند که وصول نمی‌شوند. از طرف دیگر، نظام پیچیده و غیرشفاف انگیزه را از بین می‌برد و به اختلاف و ترک نیرو منجر می‌شود.

این خدمت نظام پرداخت فروشندگان را طوری طراحی می‌کند که ساده، شفاف و قابل‌محاسبه باشد و تیم را به سمت نتایجی هدایت کند که برای کسب‌وکار ارزش دارند؛ با در نظر گرفتن توان مالی مجموعه و شرایط بازار کار.