طراحی استراتژی ورود به بازار (GTM)
Go-to-Market Strategy
برنامه‌ای مشخص برای عرضه محصول یا ورود به بازار جدید: مشتری هدف، پیام، قیمت، کانال فروش و ترتیب اقدامات.
ارائه خدمت طراحی استراتژی ورود به بازار (GTM)
ویدیوی معرفی این خدمت به‌زودی منتشر می‌شود.
چه مسئله‌ای را حل می‌کند؟
بسیاری از محصولات خوب در مرحله عرضه شکست می‌خورند؛ نه به دلیل کیفیت، بلکه چون مشخص نبود اول به چه کسی، با چه پیامی و از چه کانالی فروخته شوند. تیم بازاریابی کمپین اجرا می‌کند، تیم فروش با مشتریان نامناسب وقت می‌گذارد و بودجه پیش از یادگیری از بازار مصرف می‌شود.
استراتژی ورود به بازار (GTM) این تصمیم‌ها را پیش از عرضه هماهنگ می‌کند: بخش هدف اولیه، ارزش پیشنهادی، مدل قیمت‌گذاری، کانال‌های فروش و توزیع و برنامه زمان‌بندی‌شده عرضه. نتیجه، ورودی کنترل‌شده است که در آن می‌توان سریع یاد گرفت و مسیر را اصلاح کرد.
مناسب چه کسانی است؟
- کسب‌وکارهایی که محصول یا خدمت جدیدی عرضه می‌کنند
- شرکت‌هایی که قصد ورود به شهر، استان یا گروه مشتری جدیدی دارند
- استارتاپ‌هایی که پس از ساخت محصول به دنبال اولین مشتریان پایدارند
- تولیدکنندگانی که می‌خواهند از فروش عمده به فروش مستقیم یا سازمانی برسند
این خدمت چطور اجرا می‌شود؟
- مرحله ۱
تعیین بخش هدف اولیه
از میان بخش‌های ممکن بازار، بخشی انتخاب می‌شود که بیشترین نیاز و کمترین مانع ورود را دارد.
- مرحله ۲
تدوین ارزش پیشنهادی و پیام
مشخص می‌شود محصول چه مسئله‌ای را برای این مشتریان حل می‌کند و چگونه باید متمایز از رقبا معرفی شود.
- مرحله ۳
طراحی قیمت و مدل فروش
مدل قیمت‌گذاری، بسته‌بندی پیشنهاد و شیوه فروش، شامل مستقیم، نمایندگی، آنلاین یا ترکیبی، تعیین می‌شود.
- مرحله ۴
انتخاب کانال‌ها و برنامه عرضه
کانال‌های جذب و فروش، ترتیب اقدامات، بودجه تقریبی و تقویم عرضه برنامه‌ریزی می‌شود.
- مرحله ۵
تعریف شاخص‌ها و نقاط تصمیم
شاخص‌های موفقیت دوره اول و نقاطی که مسیر باید در آن‌ها بازبینی شود از پیش تعریف می‌شوند.
خروجی‌های قابل تحویل
آنچه در پایان این خدمت در اختیار شما قرار می‌گیرد:
- ۱سند استراتژی ورود به بازار (GTM)
- ۲تعریف مشتری هدف اولیه و پرسونای خرید
- ۳ارزش پیشنهادی و چارچوب پیام‌های کلیدی
- ۴مدل قیمت‌گذاری و بسته‌بندی پیشنهاد
- ۵برنامه کانال‌های جذب و فروش با تقویم عرضه
- ۶شاخص‌های موفقیت و نقاط بازبینی
ثبت درخواست طراحی استراتژی ورود به بازار (GTM)
چند سؤال کوتاه؛ کارشناس دپارتمان با اطلاعات کامل با شما تماس می‌گیرد.
مسئله اصلی شما چیست؟
نزدیک‌ترین گزینه را انتخاب کنید؛ بعداً دقیق‌تر بررسی می‌کنیم.
درباره طراحی استراتژی ورود به بازار (GTM)
استراتژی GTM فقط برای محصولات جدید است؟
خیر. هر زمان محصول فعلی وارد بازار، منطقه یا گروه مشتری جدیدی می‌شود، به همان اندازه به استراتژی ورود نیاز دارد؛ چون مشتری، رقبا و کانال‌ها تغییر می‌کنند.
آیا برنو اجرای عرضه را هم انجام می‌دهد؟
در صورت نیاز، بله. اجرای کمپین‌ها، راه‌اندازی تیم فروش یا توسعه کانال‌ها توسط دپارتمان‌های دیگر برنو یا شرکای اجرایی تأییدشده انجام می‌شود و استراتژی GTM مبنای هماهنگی همه آن‌ها خواهد بود.
خدمات مرتبط
مشاوره توسعه کسب‌وکار
جلسات مشاوره ساختاریافته با مدیران برای بررسی وضعیت فعلی، شناسایی فرصت‌های رشد و تصمیم‌گیری درباره قدم‌های بعدی توسعه.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارعارضهیابی فروش و درآمد
بررسی ساختاریافته کل مسیر درآمد، از جذب مشتری تا خرید مجدد، برای پیدا کردن نقاطی که درآمد در آن‌ها از دست می‌رود.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارطراحی استراتژی رشد
انتخاب مسیر رشد مناسب، از نفوذ بیشتر در بازار فعلی تا محصول یا بازار جدید، و تبدیل آن به اهداف و برنامه قابل‌اجرا.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکاربررسی مدل درآمدی و سودآوری
تحلیل اینکه درآمد شما از کجا می‌آید، کدام محصولات و مشتریان واقعاً سودآورند و مدل درآمدی چگونه پایدارتر می‌شود.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارتحقیقات بازار و تحلیل رقبا
شناخت مستند از اندازه بازار، رفتار مشتریان و وضعیت رقبا، تا تصمیم‌های فروش و بازاریابی بر پایه واقعیت گرفته شوند.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارطراحی و بهینه‌سازی قیف فروش
تعریف مراحل روشن از اولین تماس تا خرید، اندازه‌گیری ریزش در هر مرحله و اصلاح نقاطی که مشتریان بالقوه از دست می‌روند.
جزئیات و ثبت درخواست