طراحی قیف بازاریابی

بسیاری از کسب‌وکارها انتظار دارند مخاطب با دیدن یک تبلیغ بلافاصله خرید کند. اما بیشتر مشتریان، به‌ویژه در خریدهای گران‌تر یا سازمانی، پیش از تصمیم چند مرحله آشنایی، بررسی و مقایسه را طی می‌کنند. وقتی برای این مراحل برنامه‌ای وجود ندارد، بخش بزرگی از مخاطبان علاقه‌مند در میانه راه از دست می‌روند.

طراحی قیف بازاریابی مشخص می‌کند مخاطب در هر مرحله چه نیازی دارد، با چه محتوا و پیشنهادی به مرحله بعد می‌رود و در چه نقطه‌ای باید به تیم فروش تحویل داده شود. نتیجه، مسیری قابل اندازه‌گیری است که نقاط ریزش آن قابل شناسایی و اصلاح است.