جذب لید و مشتری بالقوه

تیم فروش بدون لید کافی بیکار می‌ماند و با لید نامناسب فرسوده می‌شود. بسیاری از کسب‌وکارها یا لید کافی ندارند یا لیدهایی دریافت می‌کنند که بودجه، نیاز یا اختیار خرید ندارند؛ در هر دو حالت هزینه جذب بالا می‌رود و نرخ تبدیل پایین می‌آید.

ریشه مشکل اغلب این است که تعریف مشترکی از «لید واجد شرایط» میان بازاریابی و فروش وجود ندارد. برنو ابتدا این تعریف را با تیم فروش شما مشخص می‌کند، سپس کانال‌ها، پیشنهادها و فرم‌های جذب را طوری طراحی می‌کند که هم حجم و هم کیفیت لید قابل کنترل باشد و هر لید با اطلاعات کامل به CRM برسد.