کوچینگ و آموزش مدیران فروش

بیشتر مدیران فروش، فروشندگان موفقی بوده‌اند که ارتقا گرفته‌اند؛ اما فروختن و مدیریت کسانی که می‌فروشند دو مهارت متفاوت است. نتیجه آن است که مدیر خودش وارد معامله‌ها می‌شود، جلسه‌های تیم به گزارش‌گیری خلاصه می‌شود، پیش‌بینی فروش بر حدس استوار است و فروشندگان ضعیف بدون برنامه رها می‌شوند.

کوچینگ مدیران فروش برنو به مدیر کمک می‌کند ریتم مدیریتی منظمی بسازد، با داده تصمیم بگیرد، فروشندگان را کوچ کند و تیم را به‌جای خودش به نتیجه برساند.