مشاوره توسعه منابع انسانی فروش
Sales HR & Talent Consulting
مشاوره منابع انسانی ویژه تیم فروش؛ ساختار سازمانی، شرح شغل، فرآیند جذب و مصاحبه، ارزیابی عملکرد و مسیر شغلی فروشندگان.
ارائه خدمت مشاوره توسعه منابع انسانی فروش
ویدیوی معرفی این خدمت به‌زودی منتشر می‌شود.
چه مسئله‌ای را حل می‌کند؟
تیم فروش ویژگی‌هایی دارد که فرآیندهای عمومی منابع انسانی معمولاً آن را پوشش نمی‌دهند: جابه‌جایی بالا، وابستگی درآمد به عملکرد و اثر مستقیم هر استخدام اشتباه بر فروش. بسیاری از کسب‌وکارها فروشنده را با یک مصاحبه کوتاه استخدام می‌کنند، شرح شغل روشنی ندارند و معیار ارزیابی‌شان فقط عدد فروش ماه گذشته است.
این خدمت ساختار و فرآیندهای منابع انسانی تیم فروش را طراحی می‌کند تا جذب، نگهداشت و ارتقای فروشندگان بر معیارهای روشن و قابل دفاع استوار باشد.
مناسب چه کسانی است؟
- کسب‌وکارهایی که تیم فروش آن‌ها بدون ساختار رشد کرده است
- واحدهای منابع انسانی که در جذب فروشنده مناسب مشکل دارند
- تیم‌های فروش با جابه‌جایی بالای نیرو
- مدیرانی که در حال بازطراحی ساختار تیم فروش‌اند
این خدمت چطور اجرا می‌شود؟
- مرحله ۱
شناخت وضع موجود
ساختار فعلی تیم، شرح شغل‌ها، فرآیند جذب، نرخ خروج نیرو و روش ارزیابی بررسی می‌شود.
- مرحله ۲
طراحی ساختار و نقش‌ها
چارت تیم فروش، تفکیک نقش‌ها و حدود اختیارات هر سطح متناسب با مدل فروش شما پیشنهاد می‌شود.
- مرحله ۳
طراحی فرآیند جذب
متن آگهی، سؤالات مصاحبه ساختاریافته، تمرین‌های عملی و معیارهای انتخاب برای هر نقش تدوین می‌شود.
- مرحله ۴
ارزیابی عملکرد و مسیر شغلی
شاخص‌های ارزیابی فراتر از عدد فروش و مسیر رشد شغلی فروشندگان طراحی می‌شود.
- مرحله ۵
استقرار با تیم منابع انسانی
ابزارها همراه با واحد منابع انسانی و مدیر فروش پیاده و در چند دوره نخست جذب و ارزیابی اصلاح می‌شوند.
خروجی‌های قابل تحویل
آنچه در پایان این خدمت در اختیار شما قرار می‌گیرد:
- ۱چارت سازمانی پیشنهادی تیم فروش
- ۲شرح شغل نقش‌های فروش
- ۳بسته مصاحبه ساختاریافته و تمرین‌های عملی
- ۴فرم و شاخص‌های ارزیابی عملکرد
- ۵مسیر شغلی و معیارهای ارتقا
- ۶برنامه نگهداشت نیروهای کلیدی فروش
ثبت درخواست مشاوره توسعه منابع انسانی فروش
چند سؤال کوتاه؛ کارشناس دپارتمان با اطلاعات کامل با شما تماس می‌گیرد.
نیاز آموزشی
درباره مشاوره توسعه منابع انسانی فروش
آیا طراحی پورسانت هم در این خدمت انجام می‌شود؟
طراحی ساختار پورسانت و انگیزش خدمتی جداگانه در دپارتمان فروش است. در صورت نیاز، این دو خدمت هماهنگ اجرا می‌شوند تا ارزیابی عملکرد و پاداش با هم سازگار باشند.
با واحد منابع انسانی ما چگونه همکاری می‌کنید؟
این خدمت جایگزین واحد منابع انسانی نیست. با آن‌ها و مدیر فروش کار می‌کنیم و ابزارها را طوری طراحی می‌کنیم که خودشان بتوانند اجرا کنند.
خدمات مرتبط
آموزش مهارت‌های فروش
برنامه آموزش فروش سازمانی برای تیم شما؛ ساخته‌شده بر اساس محصول، مشتری و فرآیند فروش خودتان و اجراشده به‌صورت حضوری یا آنلاین.
جزئیات و ثبت درخواست آموزش و توانمندسازیکوچینگ و آموزش مدیران فروش
کوچینگ فردی و آموزش مهارت‌های رهبری برای مدیران و سرپرستان فروش؛ از مدیریت پایپ‌لاین و پیش‌بینی فروش تا جلسه‌های یک‌به‌یک و توسعه تیم.
جزئیات و ثبت درخواست آموزش و توانمندسازیآموزش مذاکره تجاری
آموزش مذاکره تجاری برای تیم‌های فروش، خرید و مدیران؛ با تمرین روی پرونده‌های واقعی سازمان و تمرکز بر حفظ حاشیه سود.
جزئیات و ثبت درخواست آموزش و توانمندسازیتربیت کارشناس و سرپرست فروش
برنامه تربیت کارشناس و سرپرست فروش در سازمان شما؛ از ورود و آشنایی نیروی جدید تا آماده‌سازی فروشندگان مستعد برای نقش سرپرستی.
جزئیات و ثبت درخواست آموزش و توانمندسازیآموزش استفاده از CRM
آموزش کاربردی CRM برای فروشندگان، مدیران و تیم پشتیبانی؛ بر اساس پایپ‌لاین و فرآیندهایی که در سیستم خود شما تعریف شده است.
جزئیات و ثبت درخواست آموزش و توانمندسازیبرگزاری کارگاه‌های سازمانی
کارگاه‌های سازمانی کوتاه و متمرکز برای تیم‌های فروش، بازاریابی و مدیریت؛ با موضوع، مثال‌ها و خروجی متناسب با مسئله‌ای که سازمان با آن درگیر است.
جزئیات و ثبت درخواست