«قصد ورود به بازار جدیدی دارم»
می‌خواهی محصولت را به شهر، صنعت یا گروه مشتری تازه‌ای ببری و نمی‌خواهی ورودت آزمون‌وخطای پرهزینه باشد.
این نشانه‌ها برایتان آشناست؟
- اطلاعات دقیقی از اندازه، رقبا و رفتار خرید بازار جدید نداری.
- مطمئن نیستی محصول یا قیمت فعلی برای بازار جدید مناسب است.
- نمی‌دانی ورود را از کدام کانال و با کدام گروه از مشتریان شروع کنی.
- تجربه قبلی ورود به بازار، هزینه زیادی داشته و نتیجه روشنی نداده است.
رویکرد برنو
ورود به بازار جدید، چه شهر یا استانی دیگر باشد، چه صنعتی تازه یا گروهی از مشتریان سازمانی، بیش از هر چیز به شناخت درست نیاز دارد. بسیاری از ورودهای ناموفق نه به‌خاطر محصول ضعیف، بلکه به دلیل تعریف نادرست مشتری هدف، قیمت‌گذاری نامتناسب یا انتخاب کانال اشتباه به نتیجه نمی‌رسند.
برنو در این مسیر ابتدا بازار هدف را بررسی می‌کند: اندازه و ساختار بازار، رقبا، رفتار خرید، الزامات و موانع ورود. سپس استراتژی ورود به بازار طراحی می‌شود؛ یعنی مشخص می‌کنیم برای چه کسی، با چه پیشنهاد و قیمتی، از چه کانالی و با چه ترتیبی وارد شوید.
ورود ترجیحاً مرحله‌ای و با یک آزمون محدود آغاز می‌شود تا فرضیه‌ها پیش از سرمایه‌گذاری سنگین سنجیده شوند. پس از آن، توسعه کانال‌های فروش، همکاری با توزیع‌کنندگان یا شرکای محلی و راه‌اندازی تیم فروش در بازار جدید با هماهنگی برنو پیش می‌رود.
خدماتی که معمولاً در حل این مسئله به کار می‌آیند
مسیر دقیق بعد از نیازسنجی مشخص می‌شود؛ ممکن است ترکیبی از چند خدمت لازم باشد.
تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
شناخت مستند از اندازه بازار، رفتار مشتریان و وضعیت رقبا، تا تصمیم‌های فروش و بازاریابی بر پایه واقعیت گرفته شوند.
جزئیات و ثبت درخواست توسعه تجارت و کانال‌های درآمدطراحی و اجرای همکاری‌های تجاری
شناسایی، طراحی و اجرای همکاری‌های تجاری با برندها، توزیع‌کنندگان و سازمان‌ها برای دسترسی به مشتریان و بازارهای تازه.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارطراحی استراتژی ورود به بازار (GTM)
برنامه‌ای مشخص برای عرضه محصول یا ورود به بازار جدید: مشتری هدف، پیام، قیمت، کانال فروش و ترتیب اقدامات.
جزئیات و ثبت درخواست توسعه تجارت و کانال‌های درآمدتوسعه بازارهای جدید
برنامه‌ریزی و اجرای ورود به بازارهای تازه؛ شهرها و استان‌های جدید، گروه‌های جدید مشتری یا بازارهای صادراتی، با برآورد واقع‌بینانه هزینه و ریسک.
جزئیات و ثبت درخواست مشاوره و استراتژی کسبوکارمشاوره قیمت‌گذاری محصولات و خدمات
تعیین قیمت بر اساس ارزش برای مشتری، ساختار هزینه و موقعیت رقابتی؛ همراه با سیاست تخفیف و بسته‌بندی پیشنهاد.
جزئیات و ثبت درخواست فروش و توسعه درآمدتوسعه کانال‌های فروش
طراحی و توسعه کانال‌های فروش حضوری، مستقیم، توزیع و نمایندگی، تا محصول شما به دست مشتریان بیشتری در بازار برسد.
جزئیات و ثبت درخواستدرخواست بررسی رایگان
چند سؤال کوتاه پاسخ دهید تا کارشناس برنو با شناخت اولیه از وضعیت شما تماس بگیرد و جلسه نیازسنجی را هماهنگ کند.
مسئله اصلی شما چیست؟
نزدیک‌ترین گزینه را انتخاب کنید؛ بعداً دقیق‌تر بررسی می‌کنیم.