«می‌خواهم کسب‌وکارم را توسعه دهم»

مرحله بعدی رشد یک کسب‌وکار، معمولاً با همان روش‌هایی که آن را به وضعیت فعلی رسانده به دست نمی‌آید. باید روشن شود رشد از کجا قرار است بیاید: مشتریان جدید، فروش بیشتر به مشتریان فعلی، محصول یا خدمت تازه، کانال فروش جدید یا بازار جدید. هر کدام از این مسیرها سرمایه، تیم و زمان متفاوتی می‌خواهد.

در برنو کار را با بررسی وضعیت فعلی درآمد، سودآوری و ظرفیت‌های عملیاتی آغاز می‌کنیم و فرصت‌های رشد را بر اساس اثر و امکان‌پذیری اولویت‌بندی می‌کنیم. خروجی، یک نقشه راه رشد است که مشخص می‌کند در هر مرحله چه کاری، با چه منابعی و با کدام شاخص سنجش انجام شود.

پس از آن می‌توانیم در اجرای همین نقشه راه کنارتان بمانیم: از توسعه کانال‌های فروش و همکاری‌های تجاری تا سیستم‌سازی فروش و اتوماسیون فرایندها؛ تا رشد به ساختاری پایدار تکیه کند، نه به تلاش فردی چند نفر.