کارشناس فروش B2B

درباره نقش

به دنبال کارشناس فروش B2B هستیم که از گفت‌وگو با مدیران و تصمیم‌گیران سازمانی لذت ببرد و فروش را یک فرایند منظم و قابل اندازه‌گیری بداند، نه فقط مجموعه‌ای از تماس‌ها. در این نقش، شما در کنار تیم فروش برنو، فرصت‌های فروش را از اولین تماس تا عقد قرارداد پیش می‌برید؛ هم برای خدمات برنو و هم در پروژه‌های فروشی که برای کسب‌وکارهای مشتری اجرا می‌کنیم.

مسئولیت‌ها

• پیگیری و ارزیابی لیدهای سازمانی و تعیین تناسب آن‌ها
• برگزاری جلسات شناخت نیاز با مدیران و تصمیم‌گیران
• تهیه و ارائه پیشنهاد همکاری با همراهی تیم‌های تخصصی
• مذاکره و پیگیری تا نهایی شدن قرارداد
• ثبت دقیق فعالیت‌ها و وضعیت فرصت‌ها در CRM
• همکاری با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت لیدها و پیام‌های فروش

مهارت‌ها

• سابقه فروش B2B یا فروش خدمات به سازمان‌ها
• مهارت بالای ارتباطی، مذاکره و گوش دادن فعال
• آشنایی با مفاهیم قیف فروش، پایپ‌لاین و کار با CRM
• نظم در پیگیری و مسئولیت‌پذیری نسبت به نتیجه
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی و توسعه کسب‌وکار یک مزیت است

مزایا

• حقوق ثابت به همراه پورسانت شفاف و متناسب با عملکرد
• کار روی پروژه‌های متنوع در صنایع مختلف
• یادگیری مستمر در کنار تیم‌های استراتژی، بازاریابی و CRM
• مسیر رشد روشن به سمت نقش‌های ارشد و مدیریتی فروش